V dnešní době, kdy je trh s nemovitostmi často přeplněný zájemci, se realitní makléři ocitají v situacích, které mohou být morálně náročné. Jako realitní makléř často narážím na nabídky úplatků od potenciálních kupců, kteří chtějí získat výhodu nad ostatními zájemci. Tyto situace mě přivádějí k zamyšlení nad tím, odkud pramení tato příležitost k uplácení a jaké důsledky to může mít pro prodávajícího nebo dokonce pro celý trh.
Výše provize versus kvalita služeb
Když mi někdo nabídne úplatek, vždy odpovídám, že pokud tuto částku přidají do své oficiální nabídky, zvýší tím svou šanci na úspěch. Majitelé nemovitostí mě platí dostatečně na to, abych neměl potřebu podvádět. Ale co když se jiný makléř ocitne v těžké finanční situaci? Pro někoho, kdo se potýká s finančními problémy, může být úplatek lákavým řešením. A právě zde se skrývá nebezpečí.
Využití makléře, který si řekne o nízkou provizi, aby byl konkurenceschopný, může být pro klienta na první pohled výhodné. Ale pokud si takový makléř po odečtení všech nákladů uvědomí, že mu zůstane jen malá částka, může být náchylnější k přijetí úplatku. Tím se dostáváme k otázce, zda nízká provize skutečně zaručuje kvalitní a etické služby.
Je důležité si uvědomit, že úplatky narušují poctivost trhu a mohou vést k nespravedlivým výsledkům. Kupující, kteří jsou ochotni zaplatit více, ale nechtějí se uchýlit k neetickým praktikám, mohou být znevýhodněni. Tím pádem může být znevýhodněn i prodávající, který se o ochotě kupujícího zaplatit více ani nemusí dozvědět. Co je ještě horší, takové praktiky mohou poškodit důvěru veřejnosti v realitní trh jako celek. Jak tedy můžeme tuto situaci řešit?
„Realitní makléři by měli být otevření ohledně svých provizí a nákladů, a klienti by měli být informováni o tom, jak probíhá proces prodeje. Důvěra mezi makléřem a klientem je základem úspěšného obchodu a měla by být budována na pevných základech etiky a poctivosti.“
Cílem mého článku je upozornit prodávající, aby při výběru makléře brali v úvahu více než jen výši jeho provize. Je důležité číst recenze, řídit se doporučeními a především důvěřovat svému osobnímu pocitu ohledně důvěry v makléře. V konečném důsledku je klíčové, aby každý prodávající našel makléře, který nejen splní jeho očekávání, ale také bude jednat eticky a transparentně. Odměnou vám bude nejvyšší cena, za kterou bylo možné vaši nemovitost prodat.
„Rád prozkoumávám hlouběji ekonomické a sociální aspekty realitního trhu. Pomáhá mi to lépe porozumět situaci a poskytovat kvalitnější služby svým klientům.“
Zdeněk Sojka, realitní makléř a autor článku