Dům v klidné obci, umístěný na okraji lesa, byl pro mnohé zájemce atraktivní nejen svou lokalitou, ale i přes svůj věk dobře udržovaným stavem. Nemovitost však disponovala několika problémy, které ztěžovaly její prodej: pronajatou zahradu od státní instituce a společnou studnu s ostatními sousedy. Cílem majitele bylo prodat dům alespoň za 3 miliony. Vzhledem ke klíčovým problémům spojeným s domem nebyl tento cíl jednoduchý, o to více nám přišlo důležité věnovat pozornost prodejní strategii a vytvořit co největší konkurenční prostředí, které by vedlo k dosažení nejvyšší možné ceny.
Pozemek v cizím vlastnictví
Celkový pozemek má výměru 705 m². Ve vlastnictví majitele bylo pouze 72 m², které se nachází pod rodinným domem, a kus pozemku na konci zahrady o rozloze 139 m². Problémem však byla zahrada o rozloze 494 m², kterou je dům obklopen a která byla pronajímána od Státního pozemkového fondu na dobu neurčitou. Tento fakt mohl některé zájemce odrazovat. Abychom tomu předešli, ověřili jsme, že pozemkový fond nemá zájem pronajímat pozemek někomu jinému nebo ho jiným způsobem zhodnocovat. Zároveň jsme upřednostňovali zájemce, který bude nákup nemovitosti financovat hotovostí, protože vlastnictví části pozemku pozemkovým fondem mohlo způsobovat problémy při financování nemovitosti hypotékou.
Sdílená studna
Dalším potenciálním problémem byla studna, která zásobuje vodou nejen tento dům, kde je umístěno čerpadlo, ale i tři další domácnosti v ulici. Jelikož sousedé nemají možnost se připojit na místní vodovod, majitel trval na tom, abychom našli kupující, kteří by zachovali přístup sousedům k vodě ze studny na pronajatém pozemku prodávaného domu.
Příprava k prodeji
I přesto, že byl dům řádně opečovávaný, bude budoucí majitele čekat jeho rekonstrukce. Z naší strany jsme mohli podpořit prodej home stagingem interiéru, profesionálními fotografiemi a vizualizací vnějšku budovy.
Prodejní strategie
Po provedení analýzy trhu, odborného odhadu a porovnání s podobnými nemovitostmi jsme stanovili výchozí cenové rozpětí na 2 700 000 Kč až 3 100 000 Kč. Toto rozpětí bylo považováno za realistické vzhledem k lokalitě a stavu nemovitosti. Kvůli existujícím břemenům spojeným se zahradou a studnou, které mohly ovlivnit poptávku, jsme navrhli nabídkovou cenu 2 990 000 Kč, aby byla nemovitost atraktivní pro širší okruh zájemců.
Naším cílem bylo vytvořit konkurenční prostředí, které by vedlo k dosažení co nejvyšší možné ceny. Zároveň jsme se dohodli na možnosti snížit cenu na 2 690 000 Kč, pokud by trh reagoval negativně nebo pokud by zájemci vyjádřili obavy kvůli zmíněným břemenům.
V naší realitní kanceláři si zakládáme na poctivém a přímém jednání, a ani v tomto obchodním případě tomu nebylo jinak. Všechny zájemce jsme seznamovali s aktuálním stavem nemovitosti a otevřeně komunikovali její přednosti i nevýhody ještě před domluvenou prohlídkou.
Vytvoření konkurenčního prostředí
Vzhledem k vysokému zájmu jsme se rozhodli pro výběr kupujícího použít obálkovou metodu, což jsme zdůrazňovali již při telefonické komunikaci se zájemci. Obálková metoda prodeje probíhá tak, že každý zájemce má stejný čas na podání své nabídky, za kterou je ochoten nemovitost koupit. Zároveň požadujeme informace o způsobu financování a jeho detailech. Následně můžeme vybrat kupujícího, který nejenže nabídne nejvyšší cenu, ale také disponuje nejvhodnější formou financování. Tím pro majitele zajistíme i nejbezpečnější způsob prodeje.
Reakce trhu
Po zveřejnění inzerátu jsme během 10 dnů obdrželi více než 35 poptávkových dotazů, což vedlo k organizaci přibližně 25 prohlídek. Díky zvolené prodejní strategii a férovému přístupu jsme obdrželi 9 nabídek nad inzerovanou cenou. Podařilo se nám dosáhnout významného zvýšení ceny nemovitosti, přičemž nejvyšší nabídka byla o 25 % vyšší, tedy 3 750 000 Kč.
‚‚Původně jsem chtěl prodat nemovitost bez realitní kanceláře. Vzhledem k vícero problémům s pozemkem jsem se rozhodl pro realitní kancelář. Makléř se svého úkolu zhostil na výbornou. Byla to moje první zkušenost a byla skvělá.‘‘
Výsledky spolupráce
Našli jsme kupující, kteří neměli problém se sdílenou studnou a byli schopni financovat nákup nemovitosti z prodeje vlastní nemovitosti, bez potřeby hypotéky.
Zvolená strategie nám umožnila efektivně reagovat na tržní podmínky a zajistit, že prodej proběhl hladce a k maximální spokojenosti všech zúčastněných stran. Klient byl spokojený nejen s výslednou cenou, ale i s komplexní péčí, která zahrnovala pomoc při jednání s dalšími institucemi.