Při koupi nebo prodeji nemovitosti se často setkáváme s pojmy jako tržní odhad a prodejní cena. Tyto dva termíny mohou být pro mnohé matoucí, protože se oba vztahují k hodnotě nemovitosti, ale každý z nich má jiný význam a účel. Vysvětlíme vám, co tyto pojmy znamenají a jaký je mezi nimi rozdíl.
Tržní odhad
V případě prodeje nemovitosti realitní makléř jako první provede tržní odhad nemovitosti. Tento odhad je ovlivněn mnoha faktory, včetně ekonomické situace, lokality, stavu nemovitosti, jejího vybavení, poptávky a dalších specifických vlastností. Už z toho je zřejmé, že ceny dvou totožných nemovitostí v různých lokalitách se mohou lišit. Nejčastější chybou laiků je stanovení tržního odhadu pouze na základě inzerovaných cen, což může vést k tomu, že výsledek neodpovídá skutečnému tržnímu odhadu.
V první řadě vychází makléř ze srovnávací cenové mapy nemovitostí, která ukazuje, za jakou cenu byly v dané lokalitě podobné nebo stejné nemovitosti prodány. Musí vzít v úvahu stav nemovitosti a ziskový potenciál nemovitosti. Dalším důležitým faktorem je aktuální stav, ve kterém se trh nachází a do kterého má makléř vzhledem k jeho práci, velmi dobrý vhled.
Často se setkáváme s tím, že majitelé nemovitostí vyžadují, aby se jejich nemovitost prodávala za vyšší cenu, než jaký je její tržní odhad. Je přirozené, že majitelé mají vysoká očekávání ohledně hodnoty svého majetku, ale je důležité si uvědomit, že nadhodnocení může vést k prodloužení doby prodeje nebo dokonce k tomu, že se nemovitost vůbec neprodá. Chybně nastavená prodejní cena, může velmi prodloužit prodej nemovitosti a udělat z ní tzv. ležák. O nemovitost bude malý zájem a po delším čase inzerce bude působit podezřele.
Proto je důležité, aby prodejní cenu stanovoval odborník, který ví, v jaké situaci se aktuálně nachází trh, jaké faktory brát v potaz a zároveň prodávajícím vysvětlil důvody zvolené strategie.
Tímto způsobem se stanovuje cena, která je atraktivní pro kupující, ale zároveň spravedlivá pro prodávajícího. Tento přístup zvyšuje šance na rychlý a úspěšný prodej, který uspokojí obě strany.
Cena realizovaná
Zjednodušeně řečeno, realizovaná cena je reálná cena, za kterou se nemovitost nakonec prodá na trhu, zatímco tržní odhad je odborný odhad hodnoty nemovitosti pro účel nabídky. Při rozhodování o koupi nebo prodeji nemovitosti je důležité rozumět rozdílu mezi těmito dvěma pojmy a správně s nimi při prodeji nemovitosti pracovat.