Majitelé nemovitosti v Chotuticích se rozhodli prodat svůj dům. Přestože měli pozitivní zkušenost s naší realitní kanceláří z prodeje rodinného domu ve Štenberku, rozhodli se tentokrát využít služeb známé realitní makléřky z Kolína, kterou doporučila manželka jednoho z bratrů. Tento krok se ukázal jako problematický a vedl k několika komplikacím, které jsme následně museli řešit.
První fáze prodeje
Makléřka z Kolína správně vyhodnotila právní stav nemovitosti a zajistila výmaz zástavního práva a legalizaci garáže. Nicméně prezentace nemovitosti nebyla dostatečná. Inzerát obsahoval pouze fotografie bez půdorysu, vizualizací budoucího stavu, rozpočtu na rekonstrukci, dotační analýzy a fotek z dronu. V tomto případě by fotky z dronu, odhalili zájemcům potenciál zajímavé a klidné lokality s dobrou dostupností.
Naše intervence
Po roce neúspěšného inzerování jsme dostali důvěru majitelů a prodej nemovitosti jsme převzali. Okamžitě jsme se zaměřili na odstranění všech nedostatků v prezentaci. Připravili jsme detailní půdorysy, vizualizace budoucího stavu domu, rozpočet na rekonstrukci, dotační analýzu a fotky z dronu. Tím jsme zajistili, že potenciální zájemci měli jasnou představu o tom, jak může dům vypadat po rekonstrukci, kolik to bude stát a jaké dotace mohou čerpat.
Cenová strategie
Dalším klíčovým faktorem byla cenová strategie. Původní makléřka tvrdila, že nemá smysl zlevňovat nemovitost z důvodu, že je realitní trh údajně mrtvý a snížení ceny neovlivní poptávku. My jsme však měli zkušenosti z jiných nemovitostí v podobném segmentu a věděli jsme, že i v nejhorší době je pohyb kupujících možný, pokud je cena správně nastavena. Proto jsme začali inzerovat nemovitost o 200 000 Kč levněji než původní makléřka.
Výsledky
Kvalitní inzerát a správně nastavená cena se okamžitě projevily na zvýšené poptávce. I když byla poptávka slabší, ukazovalo to, že jsme na správné cestě. Každých 14 dní jsme propagovali nemovitost na sociálních sítích a topovali inzeráty na největších realitních serverech. Po třech měsících jsme našli vhodného kupce.
Závěr
Tato případová studie ukazuje, jak důležitá je kvalitní prezentace nemovitosti a správně nastavená cenová strategie. Díky pečlivému přístupu se podařilo prodat nemovitost v Chotuticích, i přesto, že původní makléřka nebyla úspěšná. Klíčem k úspěchu bylo odstranění všech otazníků pro potenciální zájemce a aktivní propagace nemovitosti.