Naše spolupráce začala na konci ledna roku 2023. Majitelé nás oslovili s přáním prodat rodinný dům (171 m² s pozemkem 2520 m²) v části obce Želevčice v okrese Kladno. Jejich plánem bylo prodat nemovitost, splatit hypotéku a za zbylé peníze pořídit menší dům mimo Prahu. Chtěli se zbavit dluhů a zpomalit životní tempo, aby mohli více času věnovat své novorozené dcerce.
Příprava prodeje
Pro nastavení prodejní strategie jsme zjistili všechny informace o domě. Dům byl energeticky dobře vyřešený, s možností vytápění tuhými palivy, elektřinou nebo plynem. Majitelé si nechali zpracovat nabídky na tepelné čerpadlo a fotovoltaickou elektrárnu (FVE), což bylo v té době velké téma kvůli konfliktu na Ukrajině a nestálým cenám energie. Chtěli jsme tedy poskytnout všem zájemcům co nejvíce informací o spotřebě energií a možnostech čerpání dotací.
Součástí přípravy bylo i zajištění převodu současného hypotečního úvěru s úrokovou sazbou 1,99 %, což bylo velmi výhodné vzhledem k průměrné úrokové sazbě 6 % v té době. Při přípravě nemovitosti nesmí chybět profesionální a plnohodnotná prezentace. Dům jsme nafotili, natočili video, naskenovali 3D scan nemovitosti a začali inzerovat.
O strategii
Zvolili jsme strategii prodeje nad tržním odhadem, což vedlo k malé poptávce. Za první půlrok inzerce jsme měli pouze tři prohlídky, všechny se stejným výsledkem: zájemcům se nelíbila rušná silnice před domem. Tato vlastnost nemovitosti byla neovlivnitelná a žádný ze zájemců nebyl ochoten podat nabídku, ani nižší.
Pozastavení a obnovení inzerce
V červnu se majitelé rozhodli prodej pozastavit, protože chtěli uspořádat svatbu na zahradě domu. Inzerci jsme tedy pozastavili. V září, po svatbě, jsme inzerci opět obnovili. Cena zůstala stejná, 8.990.000 Kč, abychom otestovali, zda se na trhu objevili noví zájemci. Tento test jsme podpořili kampaněmi na realitních serverech a sociálních sítích. Získali jsme dva nové kontakty, ale reakce byla stejná jako dříve – dům je na rušném místě.
Komplikace a řešení
V únoru 2024 jsme obdrželi rozhodnutí o umístění stavby od městského úřadu ve Slaném. Středočeský kraj plánoval rekonstrukci silnice a mostu u severní hranice pozemku, což zahrnovalo odkup asi 170 m² pozemku. Tato zpráva nebyla pro nikoho dobrá a museli jsme reagovat.
Domluvili jsme se s majiteli na snížení prodejní ceny na 8,2 milionu Kč. Tato sleva měla zajistit více kontaktů a relevantních zájemců. Upravili jsme inzerát tak, aby zájemci věděli, kolik metrů pozemku skutečně zaplatí, a telefonicky s nimi situaci komunikovali. I přes tyto komplikace se nám podařilo domluvit sérii prohlídek a najít vážného zájemce.
V červnu 2024 jsme podepsali rezervační smlouvu a byla zaplacena rezervační záloha. Jednání o podmínkách kupní a svěřenecké smlouvy pokračovala.
Úspěšné zakončení
Prodej domu v Želevčicích byl náročný a plný nečekaných komplikací, které prodloužily celý proces prodeje. Přesto jsme se nevzdali a neustále hledali řešení, jak překonat překážky. Díky otevřené komunikaci se zájemci i prodávajícími jsme dokázali vybudovat důvěru, která je v našem oboru zásadní. Tato důvěra nám umožnila dosáhnout úspěšného prodeje i v obtížných podmínkách. Věříme, že právě tato otevřenost a transparentnost jsou klíčem k úspěšným obchodům a spokojeným klientům.