Majitelé rodinného domu se rozhodli prodat svou nemovitost prostřednictvím realitní kanceláře, avšak nebyli spokojeni s dosavadními výsledky. Jejich cílem bylo úspěšně dokončit prodej, aniž by museli dlouho čekat. Po neuspokojivé zkušenosti s prvním realitním makléřem se rozhodli využít našich služeb.
Příprava nemovitosti a první zkušenosti s makléřem
Původní realitní makléř měl dům v nabídce po dobu tří měsíců, během nichž proběhly pouze dvě prohlídky a tři telefonické kontakty na základě reklamy před domem. Cena nemovitosti byla stanovena na 12 990 000 Kč na doporučení makléře, který sliboval, že má 12 lukrativních klientů se zájmem o podobný dům. Přesto se prodej nepohnul kupředu.
Majitelé provedli základní vyklizení části vybavení domu a úklid. Na detailnější úklid zajistili úklidovou firmu. Dům byl připraven pro prezentaci. Makléř však po šesti týdnech předložil prezentaci s nedostatky, které bylo nutné odstranit. Po dalších neúspěšných pokusech o prodej oznámil makléř svůj odchod do jiné firmy a navrhl novou smlouvu, která se majitelům zdála podezřelá a pro klienta za určitých okolností velmi nevýhodná.
Výběr nového realitního makléře
Majitelé kontaktovali naši realitní kancelář VeselskýSojka reality a jednu další konkurenční společnost pro zhodnocení situace. Obě společnosti se nezávisle na sobě shodly, že práce předchozího makléře nebyla adekvátní. Po konfrontaci s makléřem a neúspěšných pokusech o nápravu se majitelé rozhodli s ním ukončit spolupráci. Majitelé si vybírali mezi námi a konkurenční realitní kanceláří na základě toho, jakou jsme odhadovali prodejní cenu nemovitosti, navrženého plánu a zvolené strategie prodeje. Nakonec se rozhodli svěřit prodej nám.
Realizované úpravy, které vedly k prodeji
Poté co majitelé předali prodej domu nám, provedli jsme důkladnou analýzu stavu domu a cenovou analýzu. Bylo zjištěno, že pro dosažení navrhované prodejní ceny 12 500 000 Kč je nutné provést další úpravy. Ty zahrnovaly opravy štuků, výmalbu interiéru, výměnu podlahových lišt, instalaci venkovního osvětlení, napojení svodů dešťové vody do jímky, vyčištění bazénu a úpravy zahrady.
Po dokončení úprav byla do domu pozvána profesionálka na homestaging, která dům vybavila nábytkem a dodala mu domáckou atmosféru. Tato příprava přinesla ovoce – v první fázi se přihlásilo sedm zájemců o prohlídku, z nichž dva podali nabídky. Díky tomu bylo možné vybrat kupce s neprůstřelným financováním. Za 28 dní od zveřejnění byla složena a podepsána rezervační smlouva a za dalších 10 dní byla podepsána kupní smlouva.
Výsledky spolupráce
Dům se nám podařilo prodat v krátkém časovém horizontu a za odhadovanou cenu, což přineslo spokojenost jak majitelům, tak kupujícím. Klíčovými faktory našeho úspěchu byly pečlivé úpravy exteriéru i interiéru domu, kvalitní prezentace a schopnost přilákat seriózní zájemce. Na tomto příkladě můžete vidět, jak důležité je mít spolehlivého a pečlivého realitního makléře, který dokáže efektivně reagovat na potřeby klienta a přizpůsobit se měnícím se podmínkám trhu.
VeselskýSojka reality mají ke klientovi skvělý osobní přístup, nadstandardní přípravu nemovitosti i její bezkonkurenční prezentaci. Oceňuji profesionální přístup a zodpovězení všech dotazů a nejasností ohledně smluv, převodu energií, úschovy a všeho dalšího.