Jak jsme klientovi vydělali prodejem nemovitosti o 2 miliony víc než očekával

Klient nás oslovil s požadavkem na prodej své chaty v Otvovicích s minimální požadovanou cenou 3 miliony korun. Naším cílem bylo nejen splnit, ale pokud možno i překonat očekávání klienta. Díky pečlivé analýze územního plánu a strategickému přístupu jsme nakonec dosáhli prodejní ceny 5 milionů korun.

O nemovitosti

Zděná chata o velikosti 70 m² s dispozici 3+kk v obci Otvovice, měla na první pohled hned několik výhod. Jelikož je chata napojena na elektřinu, plyn, obecní vodovod a odpadní jímku, lze ji využívat i k celoročnímu bydlení. Další výhodou chaty je její poloha. Otvovice leží 6 km od Kralup nad Vltavou a 15 km od Kladna. Na okraj Prahy se dostanete vozem za cca 20 minut nebo vlakem na hlavní nádraží za 44 minut. Další předností je suchý sklep a vlastní studna. Stav nemovitosti je velmi dobrý, bylo tedy možné ji ihned obývat. Nespornou a největší výhodu nemovitosti skýtal pozemek o celkové rozloze 2 405 m². 

O spolupráci

Vždy si s klientem v první řadě upřesňujeme jeho představy a očekávání. Očekávání zisku z prodeje se u klientů odráží od cen, za které se podobné nemovitosti na realitních serverech nabízí. Ty se ale vždy liší od výsledné prodejní ceny, která se při správném nastavení strategie ještě zvýší. V tomto případě byl požadavek klienta prodat chatu za alespoň tři miliony. Našim dalším krokem byla cenová analýza.

Skutečná hodnota

Naše první kroky vedly na katastr nemovitostí, abychom ověřili potenciál pozemku. Při podrobné analýze územního plánu jsme zjistili, že pozemek, na kterém se chata nachází, je možné rozparcelovat a že je zastavitelný. Toto zjištění nám otevřelo nové možnosti pro zvýšení hodnoty nemovitosti. Na základě těchto informací jsme se rozhodli změnit naši prodejní strategii. Místo prodeje samotné chaty jsme začali nabízet nemovitost jako investiční příležitost s možností rozparcelování a výstavby dalších staveb. Tato nová strategie nám umožnila zvýšit prodejní cenu na 5 milionů korun.

O strategii

Kupujícím jsme tak mohli nabídnout hned několik variant, jak s nemovitostí naložit. První možnost je si chatu s pozemkem o rozloze 830 m² ponechat a druhou parcelu o velikosti 1 575 m² prodat jako stavební. Nebo na zastavitelné parcele postavit vlastní dům a chatu s pozemkem prodat, čímž by si výrazně snížily náklady na koupi samostatného pozemku. Další možností je si ponechat kompletní parcely a mít tak opravdu prostornou zahradu ke svému bydlení, či rekreaci a druhou zastavitelnou část poskytnout v budoucnu ke stavbě domu svým potomkům. Vzhledem k nesporným výhodám a potenciálu, který pozemek poskytl, se tržní cena vyšplhala na pět milionů korun.

Cíl

1. Připravit dvě nabídky nemovitosti čímž pokryjeme větší část trhu. To přinese nejen více zájemců, ale i rychlejší prodej. První nabídka cílila na zájemce o stavební parcely, druhá na zájemce o celoroční bydlení či rekreační chatu. 
2. Parcelování zpracovat do vizualizace, aby byl potenciál nemovitosti jasně viditelný i zájemcům.

I přesto, že byl klient překvapený cenou, za kterou navrhujeme nemovitost nabízet, dal nám důvěru. Správné nastavení nabídkové ceny potvrdily už během 14 dní čtyři prohlídky a následná rezervace nemovitosti kupujícím se uskutečnila za 24 dní.

Statistiky

• Původní představu majitele jsme překročili o dva miliony korun.
• Nemovitost jsme prodali v rekordním čase zájemci s bezpečným financováním.

Výsledek

Tato případová studie ukazuje, jak důležité je správné posouzení potenciálu nemovitosti a jejího pozemku. Díky strategické poloze, dobrému stavu nemovitosti a možnostem využití pozemku jsme byli schopni nabídnout atraktivní varianty pro kupující a dosáhnout rychlého a úspěšného prodeje za výhodnou cenu. Spolupráce s naší realitní kanceláří Veselský Sojka reality se majiteli královsky vyplatila, což dokazuje nejen rychlost prodeje, ale i dosažená cena, která byla o 2 miliony vyšší, než by majitel pravděpodobně získal bez naší pomoci.