V realitní kanceláři VeselskýSojka reality se specializujeme na prodej a pronájem realit ve Středočeském kraji. Bytům, které prodáváme, najdeme nové majitele maximálně do jednoho měsíce od zveřejnění inzerátu. Jak toho dosáhneme? Klíčem je individuální strategie pro každou nemovitost a pečlivě propracovaný proces, který zahrnuje několik klíčových fází.
Porozumění potřebám a motivaci
Prvním krokem je schůzka s klientem, kde se zaměřujeme na pochopení jeho motivace k prodeji. Každý klient má svůj příběh a důvody, proč se rozhodl prodat svou nemovitost. Mnohdy pro klienta vytvoříme cenovou analýzu, která ukáže, že důvody pro pronájem nebo prodej nemovitosti situaci neřeší. V takových případech navrhujeme řešení, které lépe odpovídá jeho aktuální situaci, i přesto, že výsledkem může být, si nemovitost ponechat.
Detailní analýza nemovitosti
Dalším krokem je získání podrobných informací o nemovitosti. Zjišťujeme technický stav, dispozice, vedlejší prostory, omezení jako hypotéky či věcná břemena, a další důležité aspekty. Důkladná analýza nám umožňuje přesně stanovit hodnotu nemovitosti a připravit se na případné překážky v procesu prodeje.
„Mnoho klientů si myslí, že ceny, za které jsou nemovitosti inzerovány na serverech typu Sreality.cz, jsou zároveň cenami, za které se nemovitosti prodávají. Není tomu tak. Nabídková cena se často liší od realizované ceny a vychází ze zvolené strategie prodeje konkrétní nemovitosti.“
Strategie na míru
Každý klient má své individuální cíle, a proto pro každou nemovitost připravujeme plán na míru. Na základě našich zkušeností a analýzy trhu navrhujeme klientovi cenové rozmezí, kterým definujeme za kolik jejich nemovitost prodáme, a které zohledňuje jeho potřeby a požadovaný časový rámec prodeje. Klientovi podrobně vysvětlíme náš přístup a následně podepíšeme zprostředkovatelskou smlouvu a další důležité dokumenty pro spolupráci.
Efektivní marketing a prodej
Další fází je příprava nemovitosti na prodej. To může zahrnovat drobné opravy, úklid, případně i home staging, aby byt vypadal co nejatraktivněji pro potenciální kupce. Následně pořídíme profesionální fotografie, video a v případě bytů vhodných k rekonstrukci i vizualizaci, jak by mohla nemovitost po rekonstrukci vypadat. Připravíme také podrobný popis nemovitosti, který bude použit v inzerátech na největších realitních serverech a Facebooku.
Prohlídky a obchodní vyjednávání
Termíny prohlídek plánujeme s ohledem na potřeby klienta a každému zájemci se věnujeme individuálně, tak dlouho, jak je potřeba. Průběžně klienty informujeme o stavu prodeje, počtu zájemců a strategických krocích.
Jakmile máme vážné zájemce, ověřujeme jejich bonitu a přejdeme do fáze vyjednávání, kde se dohodneme na konečné prodejní ceně a podmínkách prodeje. Dohlížíme také na průběh financování. Díky našim zkušenostem máme cit pro výběr vhodných kupujících, čímž eliminujeme případné problémy s financováním a nespolehlivostí klientů. Po úspěšném vyjednání připravíme veškerou potřebnou dokumentaci, včetně kupní smlouvy.
Podpis rezervační smlouvy probíhá ideálně elektronicky, včetně složení rezervační jistiny. Celý proces od první schůzky s klienty až po podpis rezervační smlouvy kupujícím obvykle zabere maximálně jeden měsíc.
Podpisem rezervace to nekončí
Po podpisu rezervační smlouvy následují další fáze prodeje, při které se podepisuje kupní smlouva a probíhá převod vlastnictví. Po úspěšném dokončení všech formalit je prodej bytu uzavřen a my se postaráme o předání nemovitosti novému majiteli.
Celý proces se snažíme co nejvíce zefektivnit, aby byl pro naše klienty co nejméně stresující a aby se jejich nemovitost prodala v co nejkratším možném čase.