První a základní věc, která vás nemine při prodeji nemovitosti s pomocí realitního makléře je písemná zprostředkovatelská smlouva. Zákonnou povinností každého makléře, který požaduje odměnu za zprostředkování, je tuto smlouvu s prodávajícím uzavřít. Díky této smlouvě, máte jasně definované povinnosti realitního makléře, včetně výše jeho provize.
Jedná se o smlouvu, která realitního makléře zavazuje zprostředkovat prodávajícímu uzavření smlouvy o prodeji nemovitosti s třetí stranou, za předem stanovenou výši provize.
Známe mnoho makléřů, kteří dělají řemeslo poctivě, ale najdou se i tací, kteří používají různé taktiky a slibují například prodej bez provize. Doporučujeme, abyste byli v tomto ohledu obezřetní. Podle zákona o realitním zprostředkování musí být výše provize makléři ve smlouvě uvedena. Pokud není provize součástí zprostředkovatelské smlouvy, smlouva je v takovém případě neplatná.
Povinnosti makléře
Zprostředkovatel, tedy realitní makléř, se uzavřením smlouvy o zprostředkování stává prostředníkem mezi prodávajícím a kupujícím. Makléř se podpisem smlouvy zavazuje plnit podmínky realitního obchodu stanovené smlouvou. Nesmí zamlčovat nic, co je důležité při rozhodování o uzavření zprostředkovávané smlouvy tzn. informovat prodávajícího o klíčových bodech, které jsou pro výběr vhodného kupujícího zásadní. Jeho základní povinností je, zajistit a navrhnout prodávajícímu takové zájemce, kteří jsou důvěryhodní a tudíž nemá pochybnosti, že povinnosti stanovené smlouvou řádně a včas splní. V naší realitní kanceláři prověřujeme spolehlivost a bonitu zájemců v registrech a díky nasbíraným zkušenostem máme zároveň i cit pro výběr vhodných kupujících.
Náležitosti smlouvy
- Ve smlouvě musí být definovány smluvní strany.
- Musí být přesně specifikováno, co je předmětem převodu, tedy prodeje (byt, dům, podíly, vybavení, nábytek, pozemky atd.)
- Podmínky zprostředkování.
- Nabídková cena, za kterou se bude nemovitost nabízet.
- Detaily týkající se provize realitní kanceláři.
- Práva a povinnosti zprostředkovatele i zájemce.
- A doba trvání, platnosti a účinnosti smlouvy.
Podpis smlouvy
Praxe se samozřejmě v různých realitních kancelářích liší. V realitní kanceláři Veselský Sojka reality klienty před podpisem smlouvy seznamujeme s tím, jak bude naše spolupráce vypadat a zaměřujeme se na jejich představy a očekávání. Jakmile si potvrdíme podmínky spolupráce, stanovíme cenu, za kterou budeme nemovitost nabízet a seznámíme je s prodejním plánem nemovitosti. Všechny tyto informace zaneseme do smlouvy, kterou si v klidu pročtou a následně podepíšeme.
Individuální prodejní strategie je velmi důležitou součástí spolupráce s klientem. Jedině tak dokážeme maximálně využít potenciálu nemovitosti a vyjít požadavkům každého zákazníka vstříc.