Prodej nemovitosti je často jedním z nejdůležitějších finančních rozhodnutí v životě. Proto je přirozené, že chcete udělat vše pro to, aby byl prodej co nejúspěšnější. Jednou z možností, která se může zdát lákavá, je zadat prodej více realitním makléřům současně. Na první pohled to vypadá jako skvělý nápad – více makléřů znamená více potenciálních kupců, rychlejší prodej a možná i vyšší cenu. Ale je tomu skutečně tak? Pojďme se podívat na několik důvodů, proč tato strategie nemusí být tak výhodná, jak se zdá.
Rychlost jako motivace
Když zadáte prodej více makléřům, žádný z nich nemá exkluzivitu na vaši nemovitost. To může vést k tomu, že makléři nebudou mít dostatečnou motivaci investovat čas a peníze do marketingu vaší nemovitosti. Proč by měli vynakládat úsilí, když nemají jistotu, že právě oni budou ti, kdo prodej uskuteční a získají provizi? Makléř, který nemá exkluzivní smlouvu s prodávajícím, má jediný cíl – prodat nemovitost jako první.
Cesta budování nedůvěry
Pokud je vaše nemovitost nabízena několika makléři, může to vést ke zmatku mezi potenciálními kupci. Různí makléři mohou uvádět různé informace o nemovitosti, což může vést k nedůvěře a odrazování zájemců. Navíc, pokud je nemovitost inzerována na různých platformách s různými cenami, může to působit dojmem, že je s ní něco v nepořádku. Komunikovat s několika makléři může znamenat několik hovorů týdně, při kterých budete odpovídat na stejné otázky, které se zkušeným makléřem vyřešíte během jednoho sezení.
Snížení vyjednávací síly
Exkluzivní makléř může lépe řídit proces prodeje jednoduše proto, že mezi zájemci vzniká přirozené konkurenční prostředí, které dává prostor pro efektivní vyjednávání. Pokud je do prodeje zapojeno více makléřů, může dojít k situaci, kdy se makléři snaží předběhnout jeden druhého a snižují cenu, aby rychleji uzavřeli obchod. To může vést k nižší prodejní ceně, než byste dosáhli s jedním exkluzivním makléřem.
Ztráta osobního přístupu
Exkluzivní makléř má možnost lépe poznat vaši nemovitost a vaše potřeby. Může se zaměřit na specifické marketingové strategie a cílit na správnou skupinu kupců. Když máte více makléřů, tento osobní přístup se ztrácí a prodej se stává méně efektivním.
I když se může zdát, že zadání prodeje více makléřům zvýší vaše šance na úspěšný prodej, ve skutečnosti to může přinést více problémů než výhod. V případě, že se rozhodnete prodávat nemovitost, neztrácejte čas. Obraťte se na zkušené a důvěryhodné makléře, kteří budou mít skutečný zájem na úspěšném prodeji vaší nemovitosti. Nastaví na míru prodejní strategii, připraví profesionální propagaci, přinesou lepší výsledky a zajistí bezpečný finanční a právní servis.